11月3日，杭机股份有限公司2011年度销售工作会议于杭州蓝天·清水湾国际大酒店举行，今年的会议主题是：“让我们携手——共同驱走这个严冬，迎接市场春天的到来”。 来自全国各地的60多家经销公司的代表参加了会议。

会议由总经理助理、市场部经理董凯夫主持，杭机股份总经理郑宏致欢迎辞。郑宏总经理在讲话中首先代表杭机股份对经销公司长期的友好合作，对杭机的厚爱表示衷心地感谢，同时也为近年来在产品交货期和售后服务方面工作不到位给大家带来的困难和麻烦深表歉意。他说，随着东力控股集团入主杭机，各项工作都在扎实而稳健地推进中，相信随着时间的推移，杭机必将取得更大的进步，重现昨日的辉煌。

大会上，董凯夫经理以PPT的形式作了题为《让我们携手共赢》的工作报告。报告分两部分，即2011年度营销工作总结和2012年工作规划。他在报告中指出：东力集团入主杭机，对杭机股份的进行了产权重大改革，杭机股份管理理念和工作方式都相应地发生了变革，本次销售工作会议是“新”杭州杭机股份有限公司运行后的首次对外交流的工作会议，又是机床业正经历和今后较长时间将是最艰难时刻的一次交流会议，会议在年内提前召开，目的主要是：通过分析杭机销售形势，总结2011年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确2012年杭州杭机股份有限公司营销工作方向和目的，融洽杭机和各网点公司的情感，合力助推杭机产品。

报告提出了2012年工作规划，根据市场变化，立足“改革创新，规范管理，增收节资，求生存、求发展”，从产品定位、销售定价、产能提升等方面着手做好工作。2012年，将以汽车制造领域、航空航天设备制造领域、船舶制造领域、发电设备制造领域、机床行业领域等五大重点领域为重点推广对象，有针对性地提供以成形磨床、双端面磨床、龙门平面磨床、复合磨、车床导轨强力成形专用磨床等关键设备，希望在推广中得到各网点公司的大力支持。

接着，东力控股集团董事长、杭州机床集团董事长宋济隆作了热情洋溢的讲话。宋董在讲话中说，发展持久、双赢的伙伴合作关系，是杭机股份的核心经营理念，也是杭机股份赖以生存、发展的基石。希望通过双方的良好合作，共同实现腾飞的梦想，将双方的事业推向一个崭新的高度。今年以来，东力控股集团入主杭机，通过组织的变革、职能的分配、人事的更换、薪酬绩效体系的建立和产品结构的调整等一系列重大举措，杭机的各项工作已初见成效。我们的交货期正在缩短，我们的服务正在提高，我们的性价比竞争优势也正在凸现。今天的会议，我们希望传递给大家的是这样一个信息：杭机与经销商的关系密不可分。杭机的困难也是大家的困难，杭机的成功也是大家的成功。要渡过这个严冬，唯有相融，才能共赢。

下午，二十余家单位的代表参加了座谈会，大家纷纷发言，给杭机在过去一年中的价格体系、交货期、产品质量和售后服务等方面提出了中肯的意见，对杭机的创新营销模式提出了建设性的建议，对“杭州牌”这个品牌表示了充分的肯定和信心，对杭机这个老企业表达了深厚的感情，有经销商激情地说：“通过这次会议，让我们感觉到，杭机醒了！杭机还在，我们还在，我们会一如既往地支持杭机，因为我们都是杭机人！”