杭机股份2014年度销售工作会议于2月22日—23日在杭州蓝天清水湾国际大酒店举行，来自全国各地的五十多家经销公司的近80名代表参加了会议。

杭机股份领导班子出席了会议。会上，杭机股份总经理助理董凯夫作了公司2014年度经销商销售工作会议报告，对杭机股份2013年度销售工作做了总结回顾。

2013年，面对机床行业整体需求低迷的形势，杭机股份采取了多项措施，实地开展市场调研，尊重竞争对手，学习他们的长处，提升杭机产品核心竞争力，使杭机产品充分参与市场竞争。通过一系列的改革和努力，有效缓解了年初销售额和订单下降的趋势。去年下半年，杭机股份正视市场现实，结合自身实际，又做出了“以扩大和提升通用机床规模、品质为主导，以成型磨、龙门磨、复合磨、双端面磨四大系列标准配置机床为发展方向”的产品定位决策。据悉，按照产品定位要求，目前专用机床四大系列产品技术资料的整合工作已经完成。

2014年，杭机股份确立了以“全面提升企业核心竞争能力为中心，拓市场、调结构、挖潜力、强管理、活存量”的经营方针，公司将坚持以经销商销售为主的营销模式，充分依靠经销商去开拓市场，并根据公司产品战略定位，全面做好品牌和产品宣传、市场调研以及市场分析工作；同时，杭机股份将更加严格售后服务规范，优化服务质量，从装配车间调整部分人员充实售后服务队伍，加快市场响应速度，提高售后服务水平和服务质量，提高客户满意度，进一步提升通用机床的市场占有率。

会上，杭机股份总经理助理周哲平还就公司目前技术工作重心以及新开发的产品进行了专题说明。

此次会议还表彰了一批2013年度优秀经销商。其中，杭州凤起数控机床销售有限公司、北京德惠通机电设备有限责任公司、南方机床集团有限公司、上海爱姆意机床成套设备有限公司、浙江元通机电经贸有限公司、马鞍山市中皓机械贸易有限公司荣获“突出贡献奖”；常州机电集团机床有限公司、江苏金城数控机床有限公司、合肥众环机械设备有限责任公司荣获“成长奖”。优秀经销商代表发表了获奖感言，表达了他们与杭机共同开创美好未来的信心和决心。

2014，是杭机的希望之年。杭机股份董事长兼总经理赵建明在发表讲话时说，回顾2013年，机床行业市场需求萎缩、竞争十分激烈，杭机股份在各位经销商朋友的大力支持和帮助下，积极投入到市场竞争的行列中，从提高市场竞争要素入手，扎扎实实地抓好各项工作，取得了显著的成效。杭机与经销商是合作共赢的关系，希望处于市场第一线的经销商，及时地将市场一线的信息提供给杭机，以便于杭机及时决策、及时应对。

2月22日晚，杭机股份举办了招待晚宴，答谢远道而来的经销商朋友。东力控股集团董事长宋济隆到场并致祝酒辞，感谢各位经销商朋友对杭机的支持。

“易，穷则变，变则通，通则久。”杭机股份通过一系列的改革——在公司内部调动全体员工的积极性，不断提升产品竞争各要素；在公司外部，通过以利益为基础，以感情为纽带真诚地依靠各位经销商的支持；尊重客户的信任与选择，扎实服务用户，这样才能生存，才能再谈发展，才能进一步实现杭机人心中的目标。

杭机股份将秉承“客户至尊”的理念，一切工作围绕服务客户这一核心，向客户提供优质的产品和服务，使得杭机企业发展下去，使得杭机品牌传承下来。相信通过与经销商的紧密合作，2014年杭机的发展之路将会走得更稳更好。